Маркетплейсы продолжают оставаться ключевым каналом продаж, однако стоимость работы с ними стремительно растёт. Комиссии, логистика, хранение, возвраты и расходы на продвижение всё сильнее снижают маржу продавцов.
По данным АПЭТ, нагрузка на селлеров значительно увеличилась. У Wildberries она выросла с 19,6% до 31,5%, при этом комиссия достигла 26,3%. У Ozon показатели также выросли – с 22% до 32,9%. В отдельных категориях, например крупногабаритных товаров, продавцы теряют до 60% выручки.
На фоне этих изменений бизнес начинает искать альтернативные каналы продаж. Уже около 20% селлеров планируют развивать собственные интернет-магазины, а за первое полугодие 2025 года их количество увеличилось на 18%.
Этот тренд напрямую влияет на рынок логистики. Продавцы всё чаще переходят на собственные склады и фулфилмент, снижая зависимость от инфраструктуры маркетплейсов. Однако развитие прямых каналов требует точного прогнозирования спроса, управления запасами и организации last mile доставки.
В результате растёт спрос на услуги 3PL-операторов, которые помогают выстраивать эффективную логистику для интернет-магазинов и обеспечивают доставку с собственных складов селлеров.
Маркетплейсы дорожают: почему селлеры уходят в собственные интернет-магазины
Рост комиссий Wildberries и Ozon снижает маржу селлеров?
